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网络营销前景如何浅谈互联网发展趋势及如何有效进行网络营销

  时间过的真慢,互联网把世界搞的翻天覆地却只用了10年左右的光景;时间过的线年互联网就把世界搞得天翻地覆了。无论你把它理解为慢或快的坐标,有一点必须承认,那就是这一切来的太快,变的太快,快的让人来不及细细琢磨。也许有一个疑问一直或正在困扰着你乃至一部分人,那就是网络改变了什么?创造了什么?它凭什么让这个世界天翻地覆?

  在最初以门户为王的Web1.0时代,互联网对于网民而言更多的是一种工具,电脑对于白领是台打字机、对小孩是台游戏机;互联网对于企业就是张内容、形式不受限制的名片;对于个人也就是个浏览新闻、打字游戏的家用电器。到如今这个革新中的Web2.0时代,人们将越来越多地因为Web2.0而改变自己的生活方式。

  Web2.0最初是相对与传统门户提出的概念,它更多代表一种以用户为中心的服务理念,而不仅仅是技术。以博客的广泛应用为代表,每个人都成为主角,每个人都个性化的存在,每个人都融入到一个在线生活圈,现实与网络的界限开始打通。在Web2.0时代,每个人都创造着新生活方式。成功的生活方式源于创造,归属于人性。Web2.0赋予每个网民更多的权利,更多的选择,每个人都在组织着个性化的生活方式,独立和创造早已冲破了刻板印象、清规戒律。Web2.0的形成和规模化对传统媒体的是个极大的挑战。

  Web 2.0用户不再需要完全依赖报纸、电视、广播等公众媒体,不再需要固定地登陆新闻门户,而是更多利用RSS、Tag、IM等手段汇聚信息,通过博客、SNS等表达观点和展示自己的个性生活的时候,传统媒体的信息秩序必然会产生相应的失落和重组。在Web2.0时代,每个人都是生活的记录者和历史的创造者。仅凭此它就足以让这个世界天翻地覆,现在它已经将这个世界天翻地覆了,未来,它还将继续让这个世界天翻地覆。

  十多年前的瀛海威在北京白颐路口竖起那块宣告中国网络大门开启的广告牌:“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米”。中国的互联网事业就此开始自己的天翻地覆。经历了新奇幼稚的萌芽、光芒四射的膨胀、纸醉金迷的扩张、惨痛不堪的低谷、重振人心的新升这是一段让所有网络工作者毕生难忘的记忆。不论是至今仍然挺立的,还是在中途已倒下的,所有的网站都是互联网上不灭的精神,是英雄的存在。就如同2000年戴尔来到中国清华大学发表演讲:“新的思想最终会成功,尽管95%的互联网公司将失败,但如果你不加入其中,你会永远失去机会”。于是乎一批批人,一批批公司都义无反顾的加入了互联网的大军。为之辛勤努力、为之通宵达旦、为之不懈奋斗以求成为互联网行业中又一个伟大的存在。

  如何成为下一个伟大?如何在这强手如林的行业中谋取自己的一席之地?至今仍没人敢说找到了这个行业中的必胜法。未来蒙着面像我们招手,因为看不清他的表情,所以我们都不知道前方是缘还是劫。每个互联网公司和个人也都只能从各自的角度试图给出答案,并摸索出一条新路。雅虎如是、新浪如是、亚马逊如是、阿里巴巴如是、谷歌如是、百度如是、Facebook如是、李兴平亦如是。这些公司,都曾经或是继续在各自领域创造伟大。他们凭借独特的模式及精妙的创意让世界为之一震。这些公司都试图继续维系着伟大,想尽一切办法,创新、开拓、征战!甚至是不断试错。因为没人知道下一个伟大长什么模样。

  记得大学时的营销老师对我说过:需求决定市场,市场决定产品,这是商界亘古不变的真理。因此,我想互联网趋势的发展取决于互联网市场的发展,而互联网市场的发展取决于互联网用户需求的发展。伴随着互联网技术,需求的发展,在我预计以下四类网站的发展趋势将成为必然。

  Youtube已经跃入全球前10大网站了,而中国的视频网站,流量也是节节攀升。“酷6”、“优酷”、“土豆”相继获得国家广电总局颁发的“信息网络传播试听节目许可证”。这也预示着视频网站,流式媒体越来越正规化,网民将越来越多的利用流媒体来观看网络视频。经过奥运会,视频类网站渐渐将重心再向媒体方向转化。及时抓住用户关注的内容,结合了WEB1.0和WEB2.0的视频类网站必将会有广阔的前途。

  SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。从“facebook”、“校内网”“开心网”等SNS的飞速流行,SNS网站已经得到大部分用户的认可。虽然目前SNS网站市场并不明朗,没有一个SNS门户型的网站。不过随着时间的推移,大浪淘沙,我们依稀看到了SNS整合视频,流媒体,社区,与门户,搜索类网站形成寡头垄断的影子。

  伴随着垂直搜索概念的出现,垂直领域的网站将开始崛起,具体体现在垂直搜索的实现,分类信息网站的火爆流行。人们获取信息,交流信息的方式越来越多,人们越来越需要简单的,便捷的方式来实现自己的需求,各行业的导航网站逐渐流行起来,比如房产,旅游等等,甚至房产又细分出了租房导航的网站。垂直领域渐渐会向融合和专业细化两个方向发展。

  随着国家对网上开店的规范化管理,电子商务网站会越来越规范,网上购物的质量会慢慢规范起来,网上购物也会越来越流行,等到网上购物的口碑建立起来之后,网上购物会渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分,电子商务网站也会成为人们上网的必然需求。电子商务将会越来越流行。

  伴随着时代的进步,互联网肯定还会有很多新的网站类型出现,并且只要抓住用户需求的网站肯定都能在这个市场占有一席之地,因为这个市场是开放的,是无止境的。想要成为下一个伟大的你还必须了解如何让你的网站盈利,最重要的是,你还必须善于网络营销。在我看来网站盈利有四种类型:

  垃圾站采取一些比较有诱惑力的图片或者文字吸引住一些自然流量或者是利用搜索引擎弄到一些流量。特点就是有内容,但是不具有发展前途,纯靠广告赢利的一种站。

  这些站一般都不带有广告联盟、短信联盟、点击联盟、弹窗联盟的广告。主要的赢利模式是靠销售产品来获得利润。

  正规站是指的该网站的定位具有一定的创新性以及独立性,能够在这个市场中占领一定的份额或者是目前是市场空白的,或者是处于绝对的垄断状态,正规站的建立的前提是站长对该方面的市场非常了解,正规站的赢利途径一般都是靠的网站的增值服务或者是特殊服务来赢利的。

  相对于了解网站的盈利方式,网络营销就复杂的多。网络营销是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它的职能可以归纳为八个方面:

  这是网络营销的最基本职能,在之前几乎可以笼统的认为网络营销就网络推广。网站所有的功能发挥都需要访问量作为基础。所以相对于其他职能网站推广显得最为重要。

  网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,为品牌树立良好的口碑。知名企业的品牌可以在网上得到延伸,一般企业则可以通过互联网快速的树立并提升企业的整体形象。在一定程度上说,网络品牌口碑的价值高于通过网络获得的直接收益。

  互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式上最为简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

  良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

  网站是一种信息的载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一。无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给受众目标,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

  通过在线调查表、电子邮件、IM问卷等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研高效率、低成本。

  网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

  营销的目的就是为了增加销售额。网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

  网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容,同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果。每个企业开展网络营销的目的都在于让整体利益最大化,但不能由于某些方面效果不显著而从整体上否认网络营销的效果和作用。而且这些职能之间都是相辅相成的,只有联合发挥起来网络营销的作用和效果才会表现出最佳的状态。

  书上说:读史可以明志,博古可以通今。面对蒙面像我们招手的互联网,我想只有多学习多看前人总结的经验才可以在不知缘劫的道路上走的更远些吧。

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